3 эффективных сервиса для анализа конкурентов в Яндекс Директ

Если вы все время работаете с контекстной рекламой, то игнорировать конкурентные сайты просто убийственно для бизнеса. Вы должны постоянно мониторить рынок, и знать, кто, сколько, и по каким ценам продает такой же товар, как у вас. Более того, вы должны знать отличия своих конкурентов друг от друга, заимствовать у них хорошие идеи, не повторять их ошибки.

Все это носит название «анализ конкурентов», и считается самым важным предварительным этапом в настройке контекстной рекламной кампании. Только так вы сможете избежать массы ошибок. Поэтому, важно уметь правильно работать с аналитическими инструментами Директа, учитывать веб-аналитику и т.д.

Небольшое отступление, чего точно не стоит делать:

  • Не стоит заниматься онанизмом, утро-обед-вечер мониторить конкурентов;
  • Воровать чужие идеи, зачастую которые не работают и именно в Вашем случае могут сыграть только во вред, лучше выделяйте сильные и слабые стороны конкурентов и пытайтесь выделиться. В частности это касается сайтов, многие делают сайт дабы был, но ГЛАВНОЕ чтобы сайт был лучше чем у других и потенциальный покупатель хотел купить именно у Вас – для этого нам и нужен анализ конкурентов;
  • Дорогой сайт – не равно хороший, многие разработчики сайтов слабо могут в маркетинг, поэтому нужно всегда тестировать сайт. Если не продает – делаем заново, проводим маркетинговый анализ.

Давайте рассмотрим 4 эффективных способа, которые позволят нам максимально проанализировать своих конкурентов, и использовать полученную информацию во благо своего бизнеса.

Способ 1: Ручной анализ конкурентов через поиск Яндекса

Если работать исключительно «ручками», то такой вариант тоже принесет свои плоды, и вы сможете собрать много полезных данных. Так, вам нужно отобрать 20-30 сайтов из своей ниши. Затем по очереди необходимо ввести их названия в поисковую строку Яндекса, и изучить все объявления.

Во-первых, мы должны обратить внимание на те предприятия, которые создали спецобъявления, а также выбрали «гарантийные показы». Как показывает практика, 99% из таких объявлений были настроены профессионалами. То есть, эта реклама уже работает эффективно.

Чтобы просмотреть всех рекламодателей, которые подают объявления в конкретной нише, нужно перейти по ссылке «Все объявления» в блоке с рекламой «Яши»:

ак1

На какие моменты мы должны обратить внимание:

  • Заголовок и краткий текст объявления. Что там предлагается, в каком стиле пишется, что запоминается, чем отличается от других схожих объявлений. Также важно учесть все: акции, подарки, бонусы, сроки, цены;
  • Полнота рекламного послания. Есть ли в тексте быстрые ссылки, присутствуют ли контакты (телефоны, адреса). Кстати, контакты будут доступны, если заполнена веб-визитка в самой рекламной кампании;
  • Целевые страницы. Посмотрите, куда именно ведут рекламные послания. Насколько качественно сделаны посадочные страницы, чем они выделяются, что и как рекламируют, продают.

Если все вышеописанные моменты назвать одним словом, то это будет «позиционирование». То есть, как себя преподносит конкретная компания по сравнению со своими конкурентами. Затем важно понять, как мы можем все это использовать для своего проекта.

Часто встречается следующая картина: 95% от всех объявлений «серые», никак не отличаются друг от друга, и даже более того – название прописывается по принципу «Заголовок должен быть на 100% релевантным основному ключевому слову»:

ак2

То есть, вам достаточно лишь как-то по-другому написать заголовок, и вы тут же станете на 10 голов выше всех своих конкурентов!

Второй момент. Если вы заметили, что основная масса рекламодателей продает что-либо по одной цене, то, чтобы выделиться, вам достаточно чуть снизить цену. Ну, или запустить какую-то акцию. Вы быстро заметите, как продажи пойдут вверх, а число конкурентов резко снизится.

Вот хороший пример выделения среди конкурентов – скидка:

ак3

Как видно из послания, даже акция «Скидка 50%» быстро «угасает» на фоне более выгодного предложения со скидкой в 55%.

Но, запомните простую вещь, о которой не знает более половины предпринимателей: нельзя конкурировать скидками и ценами. Куда лучше – проработать и создать УТП (уникальное торговое предложение).

Поэтому, обращайте свое внимание именно на те компании, которые конкурируют при помощи УТП. Изучайте их, анализируйте, и создавайте свои уникальные торговые предложения, которые помогут вам выйти далеко вперед.

Итак, что мы можем (должны) сделать при помощи ручного анализа конкурентов:

  1. Увидеть рекламные послания своих конкурентов (изучить подачу объявления, стиль написания текста, лендинги и т.д.);
  2. Проработать УТП, по которым компании продвигают свой товар на рынке (подумать, как можно сделать лучше, чем у них);
  3. Отметить для себя все недочеты, проблемы, ошибки своих конкурентов (и не допускать их в своих рекламных кампаниях).

Преимущество ручного метода заключается в том, что мы все оценивает своими глазами. То есть, видим, как работает реклама каждого конкретного предпринимателя, что именно, и как он сделал до ее запуска.

А главный недостаток – мы видим лишь небольшую часть того, что есть на самом деле. То есть, нам трудно понять, как все работает «в масштабе», и как предстоят «рыночные дела» на самом деле.

Способ 2: Анализ при помощи различных сервисов на примере – Advse.ru

Вначале стоит разобраться с принципом работы этого сервиса. Итак, существует предприятие, занимающееся исследованиями поисковых систем и их алгоритмов, которое называется Нейрон (neiron.ru).

Разработчики сервиса предлагают удобный плагин для браузера, который делает пользование поисковыми системами максимально простым, удобным и эффективным. Сегодня этим дополнением пользуется более полумиллиона человек.

Когда человек с включенным плагином запускает Яндекс.Поиск, то все отправленные данные фиксируется, и отправляются на главный сервер Нейрона. Так у этих ребят получается собирать реальную базу данных с рекламными объявлениями. В этой базе хранятся позиции объявлений и сайтов, а также частота кликов по рекламе.

Какую информацию нам даст такой сервис:

  • Список сайтов, которые находили пользователи по определенным поисковым запросам;
  • По каким конкретно запросам показывался тот или иной веб-ресурс;
  • Какие рекламные объявления есть у заданного сайта, и по каким запросам они выводятся;
  • Какие ключевые слова и объявления наиболее эффективны в конкретной нише.

ак4

Какие действия мы можем предпринять, если у нас «на руках» будет вся эта информация:

  • Соберем список из сайтов-конкурентов, и будем видеть полный список ключевиков, по которым они продвигаются. В будущем мы сможем взять из этого списка наиболее интересные для нас ключи.

    То есть, мы серьезно сэкономим время на сборе запросов. А если совсем другими словами – то просто возьмем готовую работу своих же конкурентов, и применим ее на благо своего дела;
  • После анализа компаний найдем самые результативные фразы, а также неэффективные (у таких кликабельность будет минимальна или вообще нулевая).

    На основании этих данных мы скорректируем свою рекламную кампанию, найдем и устраним все проблемы и ошибки;
  • Сможем взглянуть на свою же рекламную кампанию, и найти все проблемы в ней. И, разумеется, затем мы все их ликвидируем.

К примеру, разберем «на пальцах» веб-проект, который реализовывает металлопрокат. Проверяем этот проект на вышеописанном сервисе. Стрелками отмечены те ключевики, которые не относятся к тематике вообще:

ак5

Все эти запросы не приводят потенциальных клиентов на сайт, и сильно вредят, так как «съедают» бюджет, отведенный на рекламу.  

Вышеописанные проблемы возникли у человека из-за того, что он не применял синтаксис ключевых фраз, и рекламу запустил по слишком большому кругу ключей. К примеру, «балка» или «уголок». В результате такая реклама может быть показана даже по запросам «натуралистический уголок», «автомобильная балка» и т.п.

Сервис Advse.ru поможет каждому вебмастеру получать море полезных данных. Но, если вам необходимо иметь под руками полный список своих ключей и ключевиков конкурентов, то куда удобнее заказать у компании полный отчет с выгрузкой данных в электронную таблицу Excel.

Основное преимущество этого способа заключается в том, что мы собираем реальные данные о показах и переходах по рекламным посланиям. Минус же – обработка запросов лишь тех людей, которые пользовались плагином. Хотя, полмиллиона результатов хватит для любого бизнеса.

Способ 3: Используем Spywords для анализа конкурентов

Spywords – самый понятный, удобный и простой сервис, который помогает всем вебмастерам отслеживать своих конкурентов. Причем, он годен для работы не только с Директом, но и Google. Spywords отличается от Advse.ru тем, что сам перебирает все возможные запросы от людей, после чего вбивает их в собственную базу данных.

Другими словами, Spywords работает так, будь-то один пользователь одновременно просматривает все возможные рекламные объявления по всем возможным ключевым запросам. В результате исходной информации получается намного больше, чем при работе с Advse.ru. Хотя, последний сервис показывает то, что происходило в реальности.

Информация, которая была собрана с помощью Spywords, позволяет:

  • Рассчитать примерный размер рекламного бюджета на кампанию конкурента;
  • Увидеть ключевики, по которым продвигается реклама конкретной компании;
  • Найти объявления конкурентов, которые пересекаются между собой;
  • Увидеть список ключей, по которым рекламируется, а вы нет;
  • Собрать базу всех уникальных рекламных посланий;
  • На основании данных от конкурентов, всего за пару минут составить список самых результативных ключей для запуска РК.

Все собранные данные удобно «пакуются» в электронную таблицу Excel.

Для большей наглядности рассмотрим пример работы Spywords на основе такого товара, как жидкая резина. Этот материал представляет собой краску на базе резины, которая чаще всего применяется для покраски транспорта. Итак, поехали!

  1. С помощью Spywords мы сразу же видим список из всех своих конкурентов. То есть, вбиваем запрос «жидкая резина», и получаем объявления других компаний в этом сегменте рынка: ак6
  2. В один клик мы может выбрать самые эффективные запросы в этой нише, после чего смело применять их для своих рекламных кампаний: ак7
  3. У нас есть возможность детально изучить каждую рекламную кампанию. На скрине ниже отображены те запросы, которые собраны для рекламы конкретного веб-проекта. Там же есть усредненные позиции объявлений, средняя цена клика (CRT).

ак8

Кстати, там же сразу заметно, что рекламная кампания настроена крайне непрофессионально. Ведь, все ключевики, которые есть на скрине, вообще не имеют никакого отношения к жидкой резине. Если подумать, то, скорее всего, этот вебмастер запустил рекламу по одному запросу «DIP», а это ведь:

  • И магазин электронных компонентов ChipDip;
  • И музыкальная группа Dip Project;
  • И процесс монтажа dip-компонентов на электронной плате;
  • И т.д.

Таким же образом стоит сразу же проверить свою рекламную кампанию.

  1. Сервис позволяет нам просмотреть, по каким ключам пересекаются рекламные кампании конкурентов, а по каким нет. Это позволит нам найти много новых, и довольно-таки интересных запросов:

ак9

А вот более полезный пример, касающийся турфирм. Человеку, отмеченному зеленым кругом, обязательно стоит перенять опыт того, кто отмечен красным кругом:

ак10

  1. А еще мы можем увидеть все разные (уникальные) рекламные послания, которые есть у какого-либо одного вебмастера: ак11
  2. Или все ключевики для отдельно выбранного объявления. То есть, можем узнать, по каким фразам будет показано отдельно взятое объявление:

ак12

Так, при помощи Spywords мы можем практически идеально изучить всех своих конкурентов, найти их ошибки и недочеты, а потом учесть их в своей рекламной кампании. А чтобы еще быстрее начать рекламироваться правильно и эффективно, мы можем банально скопировать чужие ключевые фразы, или же целые объявления (но, сами понимаете, рекомендовать такой метод мы не будем).

Стоит также понимать, что этот метод не бесплатный. И если пользоваться им раз. То выйдет довольно дорого.

Подытожим. При помощи Spywords мы будем иметь следующую информацию:

  1. Внушительный список ключевых фраз конкурентов;
  2. Тексты эффективных рекламных посланий;
  3. Позиции (усредненные) объявлений;
  4. Примерные бюджеты рекламных кампаний;
  5. Сравнения ключевиков компаний;
  6. Можем даром получить результативные ключевые запросы;
  7. Можем найти все проблемные места (нетематические фразы).

Плюс использования этого метода в том, что мы будем иметь максимальное большое количество исходных данных, которые нам нужны. Минус – нет данных о кликабельности.

Способ 4: Площадка для анализа конкурентов Serpstat

Проект Serpstat.com представляет собой еще один сервис для анализа конкурентов. Он идеален при работе с SEO и PPC. И чаще всего его применяют вебмастера для работы с Директом в Москве и Санкт-Петербурге. Если веб-проект продвигается в Gogole, то в плане региональной эффективности он поможет раскрутить свой продукт в: Австралии, США, и Европе.

Что получает найти:

  • Заголовки и описания рекламных посланий, опираясь на конкретную ключевую фразу;
  • Целевые веб-страницы, на которые ведут объявления;
  • Проекты конкурентов по контекстной рекламе;
  • Конкуренцию в РРС (при работе с Google).

ак13

Serpstat.com также помогает проанализировать любой домен на предмет его наличия в Яндекс.Директе, и его конкурентов. Можно найти пересечения по семантике, выбрав до 3-х сайтов, и определить уникальные ключи, которые используются для каждого отдельного домена.

ак14

Заключение

Если мы систематически будем анализировать конкурентов в Яндекс.Директ, то сможем:

  • Запустить, и поддерживать профессионально настроенную рекламную кампанию любого масштаба;
  • Находить, и никогда не допускать ошибок;
  • Экономить время на активации малоэффективных посланий;
  • Постоянно актуализировать рекламу;
  • Выделяться среди конкурентов, предлагая потребителю УТП;
  • Искать, и применять в работе новые «фишки».

Всегда помните – самый надежный метод определения чьих-то рекламных настроек в Директе – зайти в аккаунт вебмастера. То есть, в реальности это практически невозможно.

Поэтому хорошо, что есть такие инструменты, как выше. Ведь без них было бы крайне трудно проанализировать своих конкурентов, и построить профессиональную, эффективную рекламную кампанию.

В данной статье мы рассмотрели в основном анализ конкурентов с помощью сервисов, а в отдельной статьей я расскажу, как анализировать конкурентов бесплатно не прибегая к сервисам, достаточно только документа Exel

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Post comment