Что это такое Яндекс Директ

Яндекс.Директ – тот самый сервис, в котором выполняется настройка рекламы. Здесь же она анализируется и корректируется.

Что предлагается в Яндекс.Директ

Реклама в Яндексе бывает следующая:

  • медийная – реализуется через баннеры. Она хорошо привлекает внимание, знакомит пользователя с брендом, информирует его о новых продуктах и предложениях. Баннер можно создать как со статичным, так и с динамичным изображением. Медийная реклама в нацелена на создание и поддержание имиджа компании. Оплачивается за показы, а не за клики. Несмотря на то, что основной целью является охват значительной по численности аудитории, предлагается достаточный набор настроек для таргетинга

медийная реклама

  • реклама на поиске – остановимся на ней чуть позже.

 

  • рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Включает в себя поисковые и тематические площадках множества ресурсов, имеющих партнерство с Яндекс. Для тематических площадок подходят рекламные объявления, перекликающиеся с содержимым сайта или страницы, которую изучает пользователь. По поисковым площадкам распределены рекламные блоки ориентированные на информацию, которой недавно интересовался пользователь.

Пример РСЯ-блока:

РСЯ

Оплата здесь производится за клики по рекламному объявлению.

 

  • ретаргетинг предусмотрен для демонстрации рекламы сектору аудитории, уже ознакомленной с определенным товаром или предложением. К примеру, это люди, которые уже посещали нужную страницу сайта, но не сделали заказ. Или поместили товар в корзину, но не нажали на кнопку купить. Показ объявлений осуществляется в РСЯ (на сайтах-партнерах сети Яндекса).

 

 

  • смарт-баннеры могут показываться под строкой поиска над блоком премиум-показа и на поисковых площадках РСЯ. Благодаря тому, что баннер хорошо привлекает внимание, он активно используется как инструмент ретаргетинга. Так выглядит смарт-баннер на поиске:

 

смарт баннеры

 

  • мобильная реклама получила свое отдельное направление в связи с быстрым распространением смартфонов, удобства решения с их помощью большего количества задач. По-умолчанию в сервисе Яндекс.Директ отображение рекламы происходит на всех типах устройств. При разработке мобильной рекламы используются возможности по созданию креативов, соответствующих именно мобильным устройствам (по скорости загрузки, формату изображений)
  • видеореклама нацелена на еще большее вовлечение пользователя и рекламируемый продукт. Интересные решения для коротких роликов позволяют запоминать бренды, охватывать широкую аудиторию, повышать продажи. Имея максимальное сходство с телевизионной рекламой, здесь также сохраняются главные преимущества интернет-рекламы: возможность использовать настройки таргетинга, отслеживать активность пользователей, использовать полученную информацию при настройке других типов рекламы.
  • наружная цифровая реклама располагается на цифровых билбордах на улицах (Outdoor) и панелях внутри помещений (Indoor).
  • геореклама представлена баннерами, иконками и пинами в Яндекс сервисах Карта и Навигатор.
  • аудиореклама представлена аудиороликами в Яндекс сервисах Радио и Музыка.

Возможно сочетание и взаимодополнение нескольких видов рекламы в одной кампании. Плюс в том, что получаемая статистика от одной рекламной кампании дает данные для повышения результативности другой.

 

Реклама Яндекс на поиске

 

Реклама на поиске должна отвечать на запросы пользователя – решать проблемы, отвечать на вопросы. Например:

реклама на поиске

Она представлена 3 типами размещения:

  • премиум-показы – до 4 объявлений сверху на первой странице под строкой поиска;
  • гарантия – до 4 объявлений снизу на первой странице сразу по естественной SEO-выдачей;
  • динамические показы – до 4 объявлений на всех последующих страницах, начиная со второй.

 

После анализа поисковой фразы  Яндекс проводит аукцион среди претендующих на показ рекламные объявления, и размещает их на страницах выдачи в зависимости от их “рейтинга”. На их расположение влияют CTR, качество объявления, предложенная в рекламном кабинете ставка.

 

Что такое ставка и цена за клик, отличия

При использовании рекламы на поиске оплата производится за количество кликов по объявлению.

 

Так как рекламодателей много, а возможности для размещения ограничены, то распределение очередности показа объявлений реализуется посредством аукциона, где каждым рекламодателем предлагается своя ставка, различная по каждой из используемых ключевых фраз. Предлагаемая ставка будет соответствовать своему объему кликов.

 

Путем изменения ставки в кабинете рекламной кампании можно видеть какой объем трафика соответствует предложенной ставке:

ставки1

ставки2

Цена за клик рассчитывается исходя из ставок других рекламодателей и показателя CTR. Она никогда не превышает ставку, может быть существенно ниже ее:

цена клика

Что такое CTR и что от него зависит

 

CTR – это процент показов, завершившихся нажатием на рекламу:

 

CTR = число кликов по объявлениюобщее число показов* 100%

 

Если из 400 показов получили 36 переходов на сайт, то CTR будет равен 9%.

Доход рекламодателя напрямую зависит от имеющихся CTR, потому что высокий CTR означает, что будет:

  • больше заказов, то есть больше прибыли
  • ниже цена клика, то есть дешевле реклама

 

Суть аукциона Яндекс.Директ

 

В сервисе разработаны два вида аукциона.

 

  1. VCG-аукцион. Проводится в отношении рекламы премиум-показов и гарантии, поисковых площадок РСЯ.

 

При проведении аукциона действует правило: каждой позиции соответствует свой объем трафика исходя из порядкового номера в рекламном блоке. В премиум-показе первому соответствует 100%, второму – 85%, третьему – 75%, четвертому – 65%. Исходя из указанного процента и ставок формируется цена за клик. Например, наша ставка составила 25 рублей, и объявление располагается на 1 позиции. Ставки других участников, со второй по пятую составили  24, 22, 19, 18 рублей. В таком случае без учета СTR оплачивается:

  • 65% трафика по 18 рублей
  • 10% – по 19 рублей
  • 10% – по 22 рубля
  • 15% – по 24 рубля

 

Рассмотрим какие изменения происходят с ценой за клик при разных показателях CTR на примере 4 места. Предположим, что его CTR равен 12%, а у конкурента на пятом месте 10%.

 

Цена за клик = Ставка №5 * CTR №5CTR №4

 

С учетом приведенных показателей получим 18*10 / 12 = 15 рублей за клик.

Если CTR четвертого рекламодателя улучшится до 13%, то стоимость клика будет 13,85 рублей.

А если CTR пятого претендента на показ снизится до 9%, то цена снизится до 13,5 рублей.

 

  • GSP-аукцион. Проводится для рекламирования на тематических площадках РСЯ, в динамических показах, а также во внешних сетях.

 

В отличие от ранее описанного аукциона  цена за клик будет соответствовать ставке следующего претендента без учета процента трафика.

 

Ключевые и поисковые фразы

 

Поисковая фраза – непосредственно слово, или несколько слов, по которым осуществляется поиск информации.

Поисковые запросы могут быть с высокой, средней и низкой частотой. Чем меньше слов в запросе и чем он популярнее, тем больше его частота. Чем точнее и многословнее запрос, тем ниже его частота.

Например:

запрос1

запрос4

Ключевая фраза – словосочетание, которое является основой рекламного объявления. Она может полностью соответствовать фразе в поиске, либо быть ее частью.

Ключевые фразы, которые отвечают низкочастотным запросам имеют меньше возможностей для показа, но интерес покупателя к ним выше. Показ по ним должен иметь более высокий CTR.

Выделение всех ключевых фраз – один из самых важных моментов, потому что:

  • позволяет разбить рекламную кампанию по запросам, имеющим сравнительно невысокую частоту (в пределах разумного). Это один из факторов удешевления рекламной кампании
  • расширяет аудиторию показа. Например, для пользователя “купить торт” и “заказать торт” будут иметь практически одинаковый смысл, а для Яндекса это две разные аудитории.

 

Зачем нужны минус-слова, на что влияют

 

Если для расширения аудитории предназначены ключевые фразы, то для ее сужения – минус-слова. Это набор слов, присутствие которых в запросе исключает показ рекламы. Например, надо внести “детский” в список минус-слов, если в продаже только велосипеды для взрослых.

запрос1

мс1

Чем больше минус-слов будет найдено, тем больше рекламное объявление будет удовлетворять интерес пользователя, и тем больше вероятность, что он по нему кликнет.

Если объявление расходится с интересом пользователя, то снижается CTR и, как показано выше, растет цена клика.

 

Почему не работают нецелевые ключевые запросы

 

Для системы Яндекс важно, чтобы пользователь находил ответы на свои вопросы, поэтому настройка рекламы должна привести к созданию эффективных релевантных объявлений.

Рекламодатель заинтересован получать рост дохода с минимально возможными расходами на рекламу.

Ключевые запросы – фактор, влияющий и на кликабельность, и на качество объявления. Они должны быть целевыми – как можно лучше соответствовать цели пользователя.

Нецелевые ключевые запросы никак не решают задачи пользователя, тем самым снижают качество объявления и значительно влияют на цену клика.

К тому же они приводят к увеличению расходов. Например, по поисковой фразе ниже понятно, что пользователь хочет почистить уже имеющийся матрас, а не купить новый.

матрас

Вероятнее всего, кликов ни по одному из объявлений не будет, тем самым снижается CTR. Или если пользователь по ошибке кликнет и перейдет на сайт – то быстро его покинет. А у рекламодателя возникнут лишние расходы.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Post comment