Прогноз бюджета Яндекс Директ. Как узнать во сколько обойдется рекламная компания?

Делаем приблизительный прогноз бюджета в Яндекс Директ. Узнаем возможный охват, ориентировочную стоимость кликов и ставки.

Прогноз рекламного бюджета в Яндекс Директ – насколько это важно?

Зачастую заказчик или Вы хотите понять, а сколько потребуется денег на проведение рекламной кампании? Какие будут ставки, сколько придется платить за клик и самое главное, сколько будет стоить клиент? В данной статье постараюсь все разобрать по полочкам и дать Дам четкий чек-лист как дальше действовать!

Спрогнозировать бюджет по мнению многих – это важный аспект при старте рекламы! И это верно! НО, никто Вам с точностью 100% не скажет, что вот по нише “Продажа Айфонов” клиент обойдется за 2000 рублей. Почему спросите Вы? Да все очень просто:

• Во-первых, конкуренты не дремлют, во многих нишах огромная конкуренция и ставки утро-вечер кардинально меняются;
• Во-вторых, многое напрямую зависит от настройки Вашей рекламы, от отобранных ключей. Холодные или информационные запросы сразу в пролете, деньги в трубу;
• В-третьих, 70-80% успеха зависит от конверсии сайта, если сайт не вызывает доверие, то пиши пропала.
• В-четвертых, нужно уметь продавать по телефону, зачастую Вы этого делать не умеете.

Как видите слишком уж много факторов и один лишь прогнозатор Яндекса не способен дать точных данных. А если Вы новичок, то Ваши прогнозы не сбудутся, с опытом все приходит.

Итак, резюмирую, прогнозатор Яндекс Директ нам подходит в первую очередь чтобы Выявить приблизительный охват  – как часто ищут услугу/товар, и понять примерный разброс цен за клик.

Далее нужно ручками просчитывать по декомпозиции, сколько готовы платить за клиента? просчитать оптимальной ставку для ключей. Я писал отдельную статью  – “Декомпозиция воронки продаж”

Вводная часть закончилась, теперь приступим непосредственно к разбору самого сервиса Прогноз бюджета Яндекс

Оценка бюджета рекламной кампании на месяц

Переходим по ссылке https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

Наша задача указать регион, валюту и подобрать нужные поисковые фразы, по которым хотим сделать прогноз по охвату, бюджету и цене клика.

Важно! Подбирайте только целевые ключевые слова, которые с большей вероятностью приведут к конверсии, всякий информационный шлак по типу “Айфоны отзывы”, “Айфоны фото”, “Какой iPhone лучше” – по таким запросам человек явно не готов купить в данный момент, он всего лишь изучает нужную информацию. По смежным темам тоже не стоит показываться на поиске, пример “Чехол на Айфон” – означает что уже купил и у Вас не купит. Про подбор слов я уже писал статью ранее – “балабла”

Нажимаем кнопку “Посмотреть” и видим следующую таблицу с результатом прогноза:

Начнем с “Объема трафика”  – никогда не стоит смотреть на объем 100%, зачастую ставки там нереально высоки, НО это не значит все пиши пропало!

Моя рекомендация – это 60-80% охвата (Это вход в спецразмещение), но мы и не платим наивысшую цену за 1 место и тем не менее получаем почти такой же объем трафика.

Вообще не стоит всерьез воспринимать ставки и цены за клики, что указываются в данной статистике, зачастую это декоративные цифры и в боевой кампании будут совсем другие показатели. А на что стоит обращать внимание?

• Запросы – здесь отображено сколько всего  ищут введенные запросы
• Показы – сколько всего Ваши объявления покажутся в поиске с учетом выбранного объема трафика
• Клики – количество кликов, которые получим по объявлениям.Это всего лишь прогноз яндекса – если грамотная настройка – то 10-15% от показов вполне можно получить, даже при средних ставках!
• Бюджет – сколько понадобится закинуть денег на весь этот объем трафика – всего лишь прогноз от Яндекса. Всерьез данный показатель не воспринимаем – на деле цифры будут совсем иные.

Какая цель проведения прогноз бюджета рекламы?

У нас ровным счетом стоит задача узнать 2 значения:

• Охват;
• Среднюю стоимость клика.

Благодаря объему мы узнаем, а стоит ли игра свечь? А то запросов может быть 100-200 за месяц, а кликов 20-30, а потратите 20-30-50-100 тысяч рублей на разработку сайта и за настройку рекламы. Денег потратите много, а вот когда окупаться будем? 🙂

Так, с охватом все ясно, если есть хотя бы 1000-2000 запросов, можем запускаться. Осталось определить среднюю цену клика, чтобы приблизительно прикинуть цену, смотрим столбец “Списываемая сумма”:

В нашем случае за 85% охвата мы получим клики в среднем за ~7 рублей.

Чем ниже цена клика – тем ниже охват

Но, не всегда стоит платить именно ту ставку, которую указывает Яндекс! Например, в доставке суши клик (условно) будет стоить 20 рублей, а только каждый десятый у нас заказывает, значит за заказ мы потратим 200 рублей, что ОЧЕНЬ дорого, в таком случае нужно подогнать такие ставки, чтобы держать планку рублей 100-150 и не уходить в минус. В таком случае ставка 10-15 рублей нам обеспечить маржу, правда потеряем в охвате, но ГЛАВНОЕ не вылететь в гарантию, иначе в нише “Доставка суши” с нижних мест никто не покупает никогда.

Получается на практике у нас стоимость клика будет заметно ниже, вернее мы сами назначим, чтобы не уходить в минус.

Значит, если цена клика для Вас дорогая, то срезаем ее до оптимальной, что дальше?

Идем теперь качественно отбирать фразы и минусовать. Зачастую то что Вы насобирали порядка 70% ключей полнейший шлак (ведут не целевой трафик), а конвертит всего лишь 5% из всех ключей. Вывод: оставляем эти 5%, ставим ставки чтобы не поперек горла было и получаем заявки. Поэтому я противник большого пула по 5-10-20 тысяч ключевых запросов. Уж лучше качественно проработать семантику и оставить 300-400 ключей, которые будут приносить заказы. А новичок оставит 2-3 тысячи, поставить максимальную ставку для охвата 100%, закинет на баланс 15 тысяч рублей, утром проснется, денег нету, кликов много, а заказов так и нету, плюнет на все, скажет “Директ не работает, это все лохотрон” и пойдет снова в холодную продавать:)

Резюмирую:

Идеальная стратегия, проработать каждый ключ на статус “Коммерческий” или “Информационный”, оставить только “коммерцию”, а информационные заминусовать. Посмотреть приблизительный охват, ага 2-3К+ запросов, значит пилим рекламу,  ставим единую ставку, которую не жалко и потихоньку подкручиваем ставки, смотрим метрику, вебвизор, дорабатываем сайт, улучшаем “Торговое предложение”.