Спецразмещение в Яндекс Директ. Как попасть в этот блок?

В этой статье рассмотрим как отображаются объявления в поисковой рекламе для нашего предполагаемого клиента.

Спецразмещение или гарантия, где лучше показываться?

Наберем в поисковой строке, например, “консультация психолога онлайн”.

Сразу под поисковой строкой видим 4 блока рекламных объявлений.

спецразмещение

Реклама на первой странице на первых позициях представляет собой блок премиум – спецразмещение. Все объявления имеют пометку “реклама”. Сколько будет объявлений в блоке зависит от типа устройства пользователя, региона, времени запроса и конкуренции. Всего в спецразмещение могут показываться от 1 до 4 рекламных объявлений.

Спецразмещение позволяет получить больше кликов, поскольку ваше объявление – одно из первых, что видит пользователь. Самая высокая кликабельность будет у первой позиции, далее по убывающей. Но и цена клика здесь тоже будет самой высокой.

В конце первой страницы есть также блок объявлений с пометкой “реклама”. Их размещение называется гарантия. Иногда этот блок может располагаться справа от результатов поиска. Подобное размещение рекламных объявлений на второй и последующих страницах называется динамическим.

гарантия

 

Объявления в гарантии стоят дешевле, но и количество кликов ниже.

Означает ли это, что эффективность рекламной компании будет выше при занятии позиции в спецразмещении, и, соответственно, ниже в гарантии? Оказывается, не всегда.

Аудитория, готовая совершить покупку, называется горячей. Для ее охвата очень важно занимать место в спецразмещении, желательно первое. Если пользователю срочно понадобились услуги сантехника – он не будет смотреть все результаты выдачи даже первой страницы, а остановится на одном из первых, соответствующим его критериям выбора. Более высокая цена клика окупится увеличением количества продаж.

Аудитория, которая подходит к выбору более основательно, имеет на это время, и, соответственно, возможность сравнивать, называется теплой. Например, услуги того же сантехника для проведения планового ремонта в квартире. Для ее охвата расположения в гарантии может оказаться более чем достаточно. Поскольку в данном случае пользователь скорее всего проанализирует все результаты выдачи с первой страницы и, возможно, перейдет на вторую и последующие страницы. В приведенном примере размещение в гарантии позволит сэкономить бюджет за счет более низкой цены клика.

От чего зависит цена за клик и как это влияет на показы спецразмещении?

Нужно понимать, что высокая или низкая цена за клик – понятие относительное. При формировании цены используется принцип аукциона, следовательно стоимость будет зависеть от конкуренции в различных нишах. Самая высокая цена по одному ключевому запросу может оказаться в разы ниже самой высокой цены по другому запросу.

Важно знать, что ставка за клик – не единственный параметр, от которого зависит размещение. Другими условиями являются:

  • показатель CTR – процент посетителей, который перейдет по данной ссылке из всех показов. Изначально система рассчитывает его исходя из статистических данных по ключевому запросу в данной тематике. В дальнейшем используется непосредственно CTR вашего объявления.
  • качество рекламного объявления.

И чем данные показатели выше, тем ниже становится доступная цена за клик и соответственно выше мы показываемся в рекламных блоках .

Как можно повлиять на показатель CTR

Надо, чтобы созданное объявление было максимально информативным и привлекало внимание потенциального клиента.

  • Объявление должно содержать эффектный заголовок, соответствующий запросу. Зачастую он выделяется жирным шрифтом для привлечения внимания аудитории. В примере ниже мы видим также второй заголовок, который дает дополнительную информацию и выгодно отличает данное объявление.

заголовок

  • Имеет значение и текст, раскрывающий ключевые моменты вашего предложения. Несмотря на его краткость, вы можете дать пользователю представление об уникальных качествах вашего товара или услуги, выделить среди других на страницы. Помимо информации, текст может содержать призыв к действию.

текст объявления

  • Также в объявлении можно внести уточнения, которые дают еще больше информации для потенциального клиента о вашем предложении.  Выглядят они так:

Что значит качество объявления и как влияет на размещение

Качество объявления во многом определяется соответствием предлагаемой нами информации запросу пользователя.

  • Содержание ключевого запроса в объявлении повышает этот показатель.
  • Если после перехода по ссылке человек не выполнил никаких действий и быстро закрыл страницу, то система расценивает это как нарушение соответствия вашего объявления информации, содержащейся на странице перехода. В случае большого количества таких отказов качество объявления снижается.

Напрямую от качества зависят и размеры ставок. Помните! У каждого рекламодателя собственный аукцион с индивидуальными ставками.

Полезные рекомендации когда лучше показываться вверху поиска

Далеко не всегда изначальные прогнозы совпадают с реальностью. Поэтому нужно проводить мониторинг и анализ рекламной компании.

  • расчет оптимальной максимальной цены за клик позволит правильно управлять рекламным бюджетом. Нахождение в спецразмещении может дать больше клиентов, но затраты на рекламу будут слишком высоки с учетом стоимости предлагаемых товаров или услуг.
  • анализ рекламы по ключевым запросам позволит корректировать компанию. Отключение неэффективных запросов может существенно снизить расходы.
  • неудачные рекламные компании могут повышать стоимость клика ваших будущих компаний, успешные – снижать. Поэтому в некотором смысле вы еще и работаете на будущее.

Резюмирую:

Не стоит гнаться за позициями и ставить “бешеные” ставки за 1 места или вход в спецразмещение, особенно на старте запуска рекламы. Важно не слить деньги “на ветер” и выставлять ставки такие, которые будут Вам выгодны и не бить по карману. Если охвата не хватает (Мало показов) – повышаем немного ставки.

Для того чтобы платить как можно меньше за клик, работайте над качеством объявления и увлечением СТР (Кликабельность).

Работайте над семантикой ключевых слов. Целевой трафик = больше шансов что купят.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Post comment